به نظرتون الان که دیگه تو فضای آنلاین آدما از بازاریابی و تبلیغ فرارین، یک شرکت نوپا چطور می‌تونه کارش رو شروع کنه؟ توی بازار رقابتی امروز جای تبلیغات دقیقا کجاست و چرا هنوز بعضی از شرکت‌ها کورکورانه تبلیغ می‌کنن؟
به نظر جو پولیتزی، نویسنده و فعال بازاریابی محتوایی، امروز چالش اصلی شرکتی که تازه کارش رو شروع کرده دیگه دسترسی به سرمایه نیست، بلکه دسترسی به مخاطبه. برای همین به جای تمرکز روی محصولی که تولید کردیم و تبلیغ برای فروشش باید روی مخاطب و نیاز‌هاش متمرکز بشیم.
پولیتزی توی کتاب «کارخانه محتوا» که نشر آموخته چاپ کرده درباره این که چطور روی مخاطب تمرکز کنیم و چطور برای مخاطب محتوای تاثیرگذاری تولید کنیم و اهمیت این قضیه توی موفقیت یک کسب و کار صحبت می‌کنه.
اون می‌گه راه موفقیت برای ایجاد یک کسب و کار جدید محتوای مرتبطیه که برای جذب مشتری‌های بالقوه ایجاد شده باشه، اما اگه محتوای شما داستان متفاوتی تعریف نکنه به احتمال زیاد نادیده گرفته می‌شید.
توی مدلی که جو پولیتزی راجع بهش حرف می‌زنه، اول با تمرکز بر ایجاد مخاطب و بعدش با تعریف محصولات و خدمات، کارآفرین‌ها می‌تونن قوانین بازی رو عوض کنن.
اول باید سعی کنیم با محتوایی که تولید می‌کنیم مخاطب‌ها رو جذب کنیم، مخاطب وفاداری که دوستمون دارن و به ما و به اطلاعاتی که می‌دیم اعتماد دارن. بعد از این، به احتمال زیاد می‌تونیم هر چیزی رو به این مخاطب‌ها بفروشیم. اسم این مدل «کارخانه محتوا» ست.
پولیتزی توضیح می‌ده برای این که از این مدل استفاده کنیم، باید شش مرحله رو در نظر بگیریم:
۱- نقطه مطلوب
۲- جهت‌گیری محتوا
۳- ایجاد پایگاه
۴- جمع کردن مخاطب
۵- متنوع‌سازی (با چند دست می‌توان مخاطبان را در آغوش گرفت)
۶- کسب درآمد
و بعد می‌گه که توی هر کدوم از این مرحله‌ها چه اتفاقی باید بیفته تا یک کسب و کار موفق بشه و به سود برسه.
مثلا توی بخش اول که درباره «نقطه مطلوب» هستش، کمک می‌کنه تا با پیدا کردن نقطه اشتراک مهارت‌ها و علاقه‌مون به یک نقشه کلی برای کاری که می‌خوایم انجام بدیم برسیم.
اما تمرکز اصلی کتاب روی بازاریابی محتواییه و این که چطور باید با شناخت درست از مخاطب و نیاز‌هاش و البته خواسته‌هاش محتوای مناسبی تولید کنیم؛ محتوایی متفاوت که قابل جایگزینی نباشه، تغییری توی زندگی مخاطب ایجاد کنه و این حس رو بهش نده که ما فقط می‌خوایم محصولمون رو بهش بفروشیم.
برای این کار باید از خودمون بپرسیم که چرا مخاطب باید سراغ محتوای ما بیاد؟ چرا باید ترجیحمون بده؟ چه چیز منحصر به فرد و جالبی در مورد محتوای ما وجود داره؟
ما چه حسی به مخاطب می‌دیم و این حس چقدر چیزی هست که مخاطبمون می‌خواد؟
در ادامه باید تو حیطه خودمون شکاف‌های محتوایی رو بشناسیم و دست روی مشکلی بذاریم که کس دیگه‌ای تا حالا به حلش فکر نکرده.
«کارخانه محتوا» کتابیه راجع به اهمیت محتوا و نقش بزرگی که توی مارکتینگ داره، اگر تو این فکر هستین که کسب و کار خودتون رو شروع کنین، این کتاب می‌تونه بهتون دید روشنی در مورد مارکتینگ بر اساس تولید محتوا بده و نشونتون می‌ده که چطور با تولید هدفمند محتوا و بررسی دائم بازخورد مخاطبتون، توی بازار رقابتی امروز دووم بیارید و موفق بشید.
برای تهیه این کتاب می‌تونید به سایت نشر آموخته مراجعه کنید.
شما تو زمینه بازاریابی محتوا و کتاب‌هایی که راجع بهش نوشته شده، چه چیزایی خوندید؟ مطلبی هست که بتونید بهمون پیشنهاد بدید؟